Меню

Что такое шоу рум модной одежды

А вы знаете, что такое шоу-рум модной одежды?

Что такое шоу-рум (showroom)? Это слово, пришедшее к нам из английского языка, буквально переводится, как комната для показов. Но разобраться с тем, что же можно называть шоу-рум, а что нет оказалось не так просто.

В Европе, откуда и пришли шоу-румы в Россию, они создаются специально для байеров (оптовых закупщиков). Создаются при фабриках и производствах, и в них представлены образцы вещей фабрики или производителя, коллекции которых можно заказать. Такие шоу-румы бывают прямыми от фабрики или от дистрибьютора (той компании, которая закупает вещи у производителя, а затем перепродаёт их мелким оптовикам). При чём такие шоу-румы могут быть как с готовыми вещами, так и только с их образцами. То насколько легко попасть в подобные шоу-румы определяется популярностью той или иной марки, так, к примеру, в шоу-румы известных марок существуют очереди и запись.

Шоу-рум модной одежды Российские реалии.

Есть подобные шоу-румы и в России. К примеру, «Ли-Лу», которая является представителем многих известных итальянских марок.

Но среди крупных российских шоу-румов есть и особая специфика. Так в некоторых из них одежду могут приобрести или взять в прокат не только байеры, но и известные люди. К примеру, шоу-рум «New Berezka», которая своим названием далеко не случайно напоминает о старой советской валютной «Берёзке». Магазин для избранных.

Второй вариант шоу-румов, более распространённый в России, это что-то наподобие магазинов-ателье. Здесь продаются вещи небольших фирм, занимающихся пошивом одежды, начинающих модельеров. Чаще всего в таких помещениях одежду и шьют, и продают. В Италии также много подобных шоу-румов, в основном меховых и обувных, в России же больше тех, которые занимаются одеждой. Дизайнеры таких шоу-румов часто шьют одежду на заказ. Найти такие магазинчики нелегко, у них нет ярких вывесок, часто их адреса меняются, но купить в них одежду может каждый желающий. Кстати, иногда несколько дизайнеров объединяются и создают общий шоу-рум. Так в Интернете можно найти шоу-рум «Ground-around», в котором продаётся одежда молодых российских модельеров.

Есть и ещё один вариант шоу-рума. А именно шоу-рум, который располагается на квартире. В таких шоу-румах можно покупать либо дизайнерские вещи, либо модные вещи, привезённые, к примеру, из Италии, но значительно по более низким ценам, чем в бутиках. Попасть в подобные шоу-румы достаточно тяжело, для этого действительно нужно иметь определённые знакомства и знать телефоны продавцов или дизайнера.

Но иногда бывает и так, что шоу-румами называются небольшие, но совершенно обычные магазины одежды. Объясняют они это тем, что, допустим, находятся хоть и в самом центре города, но при этом в небольшом переулке и далеко от основных магазинов, которые посещают любительницы шопинга. Но, всё же, такое употребление термина шоу-рум не будет верным. Ведь в этом случае шоу-румом будет возможно называть практически любой магазин одежды.

Источник

Отличия между шоурумом и магазином одежды, бутиком

Продажа женской одежды относится к популярным торговым направлениям, которые стремительно развиваются в плане своих особенностей и положительных характеристик. Предприниматели не стоят на месте и постоянно развиваются в плане точек продажи, благодаря чему существуют не только магазины одежды, но и шоу-румы. Многие покупатели путают два этих понятия, считая, что это один и тот же магазин. Но на самом деле существуют отличия шоурума от магазина – это разные определения, имеющие свои принципы работы.

Что такое шоу-рум и магазин одежды

Шоу-рум – это помещение, похожее на комнату или квартиру, которая обустроена из соображений уюта и привлекательности. Максимальный комфорт для посетителей обеспечивается за счет специального обслуживания, например, в виде угощений чаем или кофе, десертами, возможностью в перерывах между примерками расслабиться за просмотром телевизора. Если разбираться, что такое шоурум и чем он отличается от магазина одежды, то можно выделить у первого множество положительных свойств и особенностей.

Обычный магазин женской одежды – это прилавки и вешалки с новыми и старыми коллекциями, поэтому покупательницы имеют возможность только ознакомиться с ассортиментом, примерять выбранную модель и приобрести ее. Отсутствие настолько «домашнего» обслуживания и считается главным отличительным свойством. Но это не значит, что магазины нельзя отнести к числу уютных и комфортных мест для покупок, просто здесь имеются определенные отличия в функциональном плане.

Что нужно для открытия шоу-рума

Перед открытием шоу-рума необходимо понять, чем отличается шоурум от магазина одежды. Таким образом, для создания собственного уютного шоу-рума нужно учитывать следующие правила и особенности, чтобы достичь поставленной задачи:

  1. Изначально нужно выбрать помещение, в котором будет обустроена домашняя обстановка с услугой продажи одежды.
  2. Необходимо подобрать поставщика или производителя, который будет предоставлять одежду по выгодной стоимости без каких-либо наценок. Рекомендуется обратить внимание на профессиональные бренды, которые могут гарантировать не только разумную стоимость, но и высокое качество.
  3. Обязательно нужно иметь стартовый капитал, так как нужно обустроить помещение, приобрести соответствующее оборудование для размещения вещей и так далее.
  4. Проработка интерьера – гарантия его комфорта и уюта. Рекомендуется применять наиболее «домашние» стили, которые будут формировать уютное пространство.
  5. Сотрудники обязательно должны быть осведомлены о тематике шоу-рума и о правилах его работы, чтобы обеспечить соответствующее обслуживание посетителей.

Это ключевые моменты, которые важно учесть при организации собственного шоу-рума по продаже женской одежды.

Что лучше выбрать

Вопрос относится к числу наиболее актуальных среди современных модниц. На самом деле, сделать выбор очень просто, если учитывать такие нюансы, как:

  1. Собственные предпочтения. Если хочется не просто приобрести одежду, но и отдохнуть во время шопинга, то шоу-рум будет наиболее правильным вариантом.
  2. Ассортимент. Не стоит выбирать то, что модно, так как только большой ассортимент вариантов делает окончательный выбор в пользу шоу-рума. И это именно то, чем отличается шоурум от бутика.

Шоу-румы и магазины – это современные популярные места для покупки женской одежды, но правильный выбор должен обосновываться не только на модных тенденциях, но и на собственных предпочтениях. Только в таком случае можно рассчитывать на комфортный выбор одежды и интересное времяпрепровождение.

Источник

Что такое шоу-рум модной одежды или обуви — как открыть, зарегистрировать и развивать бизнес

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.
Читайте также:  Модный вырез горловины для платья

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Как развивать

Составляющие успешного развития шоу-рума:

  1. Реклама. Это социальный двигатель торговли. О шоу-руме никто не узнает, если не провести грамотную рекламную кампанию. Особо эффективный на первых порах метод – так называемое сарафанное радио.
  2. Когда поток клиентов налажен, стоит раскрутить сайт, интернет-магазин, инстаграм или группу ВКонтакте, Фейсбуке, где люди могут выбрать и заказывать платье или джинсы из любой точки мира.
  3. Часть прибыли нужно вкладывать в развитие шоу-рума: закупать интересные публике коллекции одежды, менять интерьер, придумывать новые стратегии.

Источник

Как открыть свой шоу-рум с нуля и начать зарабатывать за короткий срок на продаже женской одежды

Открываем шоу-рум с нуля и начинаем зарабатывать

Секреты открытия: оформление документов, аренда, выбор поставщиков, алгоритм действий.

Шоу-рум – это модный магазин, но похожий, скорее, на демонстрационный зал. Здесь можно ознакомиться с новыми коллекциями определенного производителя или дизайнера и сделать заказ. Организация подобного магазина может стать прибыльным бизнесом. Главные составляющие успеха – это четкое понимание того, что нужно для открытия шоу-рума и грамотная оценка возможных рисков.

Что такое шоу-рум женской одежды

Шоу-рум – слово, заимствованное из английского языка и означающее в переводе «демонстрационный зал». Изначально такие магазины создавались для оптовых покупателей – байеров, которые заказывали оптовые партии товаров для своей торговой точки. Сейчас шоу-румы стали доступны и для обычного потребителя. В них демонстрируются коллекции одежды и продаются имеющиеся экземпляры. Во многих заведениях клиенту возьмутся сшить понравившуюся модель.

Доставка одежды в шоу-румы осуществляется по предварительным заказам, поэтому их ассортимент небольшой. Преимущество в том, что покупатель имеет возможность приобрести брендовую вещь отличного качества и уникального дизайна на очень выгодных условиях.

Для молодых дизайнеров этот бизнес предоставляет отличный шанс найти своего потребителя.

Шоу-румы, в зависимости от способа организации, делятся на:

  • небольшие магазины-ателье, в которых представлена продукция одного производителя;
  • модные салоны или студии для демонстрации новых коллекций одежды от групп дизайнеров;
  • демонстрационные залы с подиумом при модных магазинах или швейных фабриках.

Сегодня многие закупают одежду в интернете. Но есть покупатели, которым важно примерить понравившееся платье или костюм, увидеть его воочию. Поэтому интернет-магазины стали открывать свои шоу-румы. Здесь клиент имеет возможность оценить качество ткани и пошива модели, выбранной по фотографиям и описаниям на сайте. Но заказ товара осуществляется только в онлайне.

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

  1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
  2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
  3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

  • стартового капитала;
  • удобного помещения с выгодным расположением;
  • обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

  • Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
  • Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
  • Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
  • Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

  • небольшая проходимость точки;
  • долгая доставка товара;
  • непопулярные модели одежды;
  • неверная установка цены на вещи;
  • длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой

При организации бизнеса необходимо:

  • выбрать помещение;
  • сделать в нем ремонт и создать эффектный интерьер;
  • подобрать персонал;
  • определиться с поставщиками;
  • разработать рекламную стратегию.

Реализация указанных мероприятий невозможна без определенных вложений. Специалисты подсчитали, что для открытия шоу-рума нужно будет потратить, минимум, 500 тысяч рублей. Если же предполагается торговля модной и дорогой одеждой, затраты будут намного больше.

Начальные вложения

Средние показатели расходов на открытие шоу-рума:

Наименование статьи расходов Сумма в рублях
Государственная регистрация и узаконивание бизнеса 10 000
Аренда помещения 40 000
Ремонт помещения (размер расходов зависит от состояния арендуемой площади) 300 000
Приобретение мебели 100 000
Покупка оборудования 200 000
Закупка первой партии товара 300 000
Оплата налогов 35 000
Программное обеспечение 30 000
Создание личного сайта 30 000
Расходы на рекламу 30 000
Итого: 1 075 000 р.

Итоговая сумма зависит от масштабов бизнеса. Ее можно уменьшить, если все рассчитать грамотно, с учетом разумной экономии. Окупаемости вложенных средств можно достигнуть за 5-8 месяцев, если широко рекламировать свое заведение и поощрять постоянных покупателей.

Ежемесячные расходы

В сумму ежемесячных расходов входит зарплата сотрудников, аренда помещения, налоги, реклама и доставка товаров. Если планируются самостоятельные закупки, тогда добавляются затраты на транспорт и проживание в гостиницах. В среднем, каждый месяц придется вкладывать в дело кругленькую сумму.

Порядок регистрации бизнеса

Шоу-рум не считается магазином. Поэтому можно воспользоваться налоговым послаблением, чтобы сначала войти в курс и ко всему присмотреться. Но если бизнес будет успешным, то придется расширять штаты и торговые площади. Это означает, что понадобится оформление шоу-рума как ИП или ООО.

Читайте также:  Стиль одежды готика стимпанк

Если владелец планирует продавать вещи в розницу, то достаточно будет ИП. Чтобы заниматься оптовой торговлей, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. От этого будет также зависеть тип бухгалтерского учета. Регистрация ИП значительно проще и дешевле, но предприниматель отвечает за ведение бизнеса всем своим имуществом.

Создание ООО требует больших средств. У общества должен быть уставный капитал (минимум, 10 тысяч рублей). Но ответственность собственника ООО определяется только теми средствами уставного капитала.

Регистрация бизнеса состоит из нескольких этапов:

  • выбор кодов ОКВЭД;
  • сбор документов;
  • подача заявления в налоговую.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

При подготовке документов на регистрацию субъекта экономической деятельности надо будет выбрать код ОКВЭД. Его необходимо указать для каждого выбранного направления. Их может быть неограниченное количество и закону это не противоречит.

Коды ОКВЭД для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах:

  • мужской и женской – 47.71.1;
  • меховыми изделиями – 47.71.3;
  • кожаной – 47.71.4;
  • спортивной – 47.71.5.

Выбор системы налогообложения зависит от результативности шоу-рума. Это может быть упрощенный вариант, когда выплачивается налог на доход размером 6% или ЕНВД. Последний способ пользуется повышенной популярностью, поскольку дает возможность работать без кассового аппарата.

Получение разрешения для открытия

Территориальное управление налоговой службы выдает разрешение на торговлю после того, как предприниматель зарегистрируется.

Другие особенности юридической стороны

Когда в шоу-руме планируется продажа образцов, понадобится оформление сертификатов качества продукции, подтвержденных государственными стандартами. Если товар приобретается за рубежом, то не обойтись без таможенных деклараций.

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Чтобы зарегистрироваться как ИП, потребуется предоставить:

  • заявление в ИФНС;
  • копию паспорта;
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Перечень документов для открытия ООО гораздо шире. В него входит:

  • заявление в ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. При покупке заключается договор на обслуживание ККА. Для регистрации устройства необходимо предоставить следующие документы:

  • заявление;
  • техпаспорт кассового аппарата;
  • паспорт заявителя и ИНН;
  • документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
  • договор на обслуживание аппарата;
  • журнал кассира.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

  • подбор помещения;
  • оформление интерьера;
  • закупка торгового оборудования;
  • разработка идеи для названия шоу-рума;
  • подбор поставщиков и сотрудников;
  • создание рекламной стратегии.

Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума

Грамотно составленный бизнес-план шоу-рума одежды с расчетами обеспечит надежный фундамент на старте и убережет от неприятных ошибок. Прежде всего, необходимо определиться с ассортиментом, провести тщательный анализ потенциальных конкурентов, найти поставщиков.

Стандартный бизнес-план открытия шоу-рума одежды выглядит так:

  • резюме заведения;
  • проект маркетинга;
  • производственный, организационный и финансовый планы;
  • анализ возможных рисков.

В первом пункте необходимо кратко изложить суть будущего проекта, указав сумму инвестиций. Во втором, описывается сфера деятельности заведения, условия реализации продукции, рекламная стратегия и т. п. В производственном плане надо указать местоположение шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы. В организационной части описывается конкурентная среда, категория будущих покупателей, схема их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, предварительные расчеты прибыли и окупаемости.

Подбор помещения и оборудования для шоу-рума

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

  • проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
  • уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
  • наличие аналогичных торговых точек;
  • перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Список необходимого оборудования:

Оборудование Стоимость, руб.
Стойка-ресепшн 40 000
Стойка для вещей 3 000
Примерочная 6 000
Зеркало 3 000
Полки 6 000
Вешалки 50
Манекены 5 000
Диван 10 000
Стол журнальный 3 000
Кассовый аппарат 10 000
Сейф 10 000
Отпариватель 5 000

Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн

Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами.

Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении.

Что, как и где продавать: выбираем направление

Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален.

Где приобрести продукцию и как найти поставщиков

Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям.

При выборе поставщика следует обращать на:

  • условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз);
  • стоимость мелкого и крупного опта;
  • предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям;
  • есть ли возможность возврата не проданной вещи;
  • можно ли брать вещи не всего размерного ряда;
  • возможность использования рекламных фотографий производителя;
  • способы оплаты;
  • наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи.

Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать.

Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах:

  1. Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии.
  2. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%).
  3. Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов.
  4. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами.

Разнообразие ассортимента

Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный.

Как правильно выкладывать товар

Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей.

Читайте также:  Как делать красивые шорты

Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку:

  1. Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно.
  2. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается.
  3. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями.
  4. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами.
  5. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа.

Подбор персонала для шоу-рума

Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера.

Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры.

При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как:

  • презентабельная внешность;
  • умение находить общий язык с посетителями;
  • работать на эффективность.

Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм

Открыть шоу-рум одежды в Инстаграмм довольно просто. Для этого надо сделать привязку профиля к Facebook, а затем придумать название аккаунта, загрузить описание и фотографии товара.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, открываем Инстаграмм, заходим в настройки и нажимаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook надо авторизоваться в приложении и оттуда синхронизировать страницу с аккаунтом Instagram. Еще следует ввести контактные данные для оперативной связи аудитории с владельцем магазина.

Продвигать свой бизнес-аккаунт в Инстаграмм можно при помощи платной рекламы. На данный момент стоимость услуги относительно низкая: всего за пять условных единиц можно привлечь 5 тысяч человек.

Реклама, как двигатель торговли

Информацию об открытии магазина можно доносить до потенциальных клиентов разными способами. Наиболее простой и дешевый – «сарафанное радио». Но следует учитывать, что такая реклама шоу-рума малоэффективна. Больше пользы принесут такие PR-технологии, как:

  • создание эмоционального узнаваемого образа торговой точки (брендинг);
  • разработка благоприятного имиджа, ориентированного на клиентуру;
  • выстраивание отношений со средствами массовой информации в сфере моды;
  • продвижение магазина в соцсетях.

Раскручиваем шоу-рум перед его открытием

Перед открытием, следует провести презентацию заведения. Начать можно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужив их по наивысшему разряду и завоевать уважение. Чтобы раскрутить и продвигать шоу-рум, можно использовать социальные сети интернета, создав для этого аккаунт магазина, а еще разместить объявление в газете, общественном транспорте, написать заметку в журнал, запустить рекламный ролик на телевидении.

  • установить яркую вывеску;
  • придумать запоминающийся логотип и нанести его на упаковочные пакеты;
  • заказать визитки и не забывать класть их в пакеты с покупками;
  • придумать оригинальный девиз (слоган), способный врезаться в память человека;
  • в день открытия устроить мини-презентацию с участием фотографов, блогеров и людей, известных в мире моды.

Средства продвижения

Предпринимателю при продвижении шоу-рума необходимо будет решить следующие задачи:

  • создание положительной репутации своего заведения;
  • его выделение на фоне конкурентов за счет качества и престижности товара, предоставления дополнительных услуг;
  • информирование потенциальных покупателей об услугах и новых поступлениях одежды;
  • поддержка обратной связи с клиентами;
  • анализ и развитие модных тенденций.

С целью продвижения шоу-рума можно раз в 2-3 месяца проводить модные. При удачной раскрутке аккаунта будет выгодно выложить каталог вещей с качественными фотографиями и подробными описаниями. Интернет можно использовать для размещения анонсов с фото, статей о моде и т. п.

Еще один способ продвижения – сотрудничество с блогерами. Они в обмен на эксклюзивное интервью с дизайнером, фэшн-съемку в моделях из коллекции магазина, прокат одежды – сделают статью или видео о шоу-руме. Информация о репутации магазина, как правило, распространяется довольно быстро, спустя время, его начинают рекламировать сами покупатели, тем более, если они довольны качеством товаров и обслуживанием.

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

  1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
  2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
  3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

Сколько можно зарабатывать

Ответ на данный вопрос зависит от многих факторов. Наиболее важные из них:

  • объем стартового капитала;
  • активность владельца бизнеса;
  • количество специалистов, занятых в проекте;
  • потенциальные возможности к расширению;
  • грамотная реклама и продвижение.

При хороших продажах и активном подходе прибыль может быть значительной, и это позволит открыть параллельно «обычный магазин». Как правило, шоу-рум обслуживает ежемесячно 200 постоянных покупателей, которые совершают покупки на сумму 15-45 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль может достигать 500 тыс. р. Но учтите, что стабильный доход появится, спустя 1,5-2 года после открытия.

Особенности такого бизнеса

Шоу-рум отличается от обычного магазина несколькими характерными признаками, позволяющими привлекать покупателей:

  1. Относительная закрытость, клубность, вход по договоренности. Это своеобразная фишка шоу-рума, которая интригует покупателей. Мало кто откажется от возможности приобрести вещь, не растиражированную на рынке и недоступную большинству.
  2. Узкая направленность, возможность продавать одежду в небольших количествах.
  3. Товарный ряд. В шоу-руме можно приобрести вещь качественную и оригинальную, изготовленную настоящим брендом. Здесь также предлагают дизайнерскую одежду из коллекций с небольшим количеством экземпляров или же созданную на заказ.
  4. Цена. В шоу-руме можно купить эксклюзивные модели, созданные «не для всех», но по стоимости, аналогичной той, которую можно увидеть в магазинах Нью-Йорка или Рима.
  5. Атмосфера с ориентацией на клиента. Выбор модели превращается в великосветское событие, которое зачастую сопровождается модными показами, обсуждением последних новостей и тенденций со всемирно известных подиумов.

Какие проблемы могут возникнуть

Любое дело сопровождается рисками. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии могут возникнуть такие проблемы, как:

  1. Небольшая клиентская база. Чтобы такого не случилось, надо активнее общаться со своими покупателями, просить их оставлять отзывы на страницах в соцсетях.
  2. Сложная система налогов и большой объем документации. Для решения проблемы можно нанять секретаря или бухгалтера.
  3. Неграмотное планирование ассортимента, отсутствие анализа покупательской способности.
  4. Сорванные сделки. Обычно, это случается с договорами по доставке больших партий товара.
  5. Недобросовестность поставщика, который может «кинуть» на деньги или отправить не то, что было заказано.
  6. Одежда пришла в негодность во время доставки или в магазине.
  7. Ошибочное определение наценки и неправильно выставленная стоимость вещей.
  8. Налоговые проверки.

Франшизы шоу-рума

Если стартового капитала не хватает, то можно открыть бизнес по франшизе. В этом случае производитель предлагает предпринимателю готовую бизнес-модель, что обеспечивает определенные привилегии в обществе с большим количеством конкурентов. Франчайзинг шоу-рума одежды предоставляет возможность легально торговать изделиями эксклюзивных брендов. Фирма-компаньон помогает оборудовать магазин, определиться с его концепцией и дизайном, закупить товар, рекомендует розничную цену, но ей придется отдавать часть прибыли.

Наиболее известные компании, занимающиеся франчайзингом:

  1. Ассортимент отличается качеством материалов, необычными силуэтами и гармонией цвета. Владелец шоу-рума получает помощь маркетологов и товар без наценки.
  2. Show-room Ли-Лу. Благодаря им, можно получить эксклюзивные права на заказ и продажу модельной одежды из Италии, Франции, США и других стран. Ее владельцы помогают с мерчендайзингом, ранжированием товара, обучением персонала, выбором месторасположения магазина.
  3. Rezeda Suleyman. Торговая марка одежды для женщин-мусульманок предлагает франшизу со статусом официального представителя. Она обеспечивает рекламными материалами, предоставляет помощь по раскрутке и дизайну магазина, созданию страниц в соцсетях.

Выводы

Шоу-рум – отличный вариант для начинающего предпринимателя, поскольку не требует серьезного стартового капитала. Но тот, кто планирует создать подобный проект, должен обладать хорошим вкусом и умением ориентироваться в веяниях моды. Прибыль владельца напрямую зависит от его способов выхода на целевую клиентуру, у которой востребован именно такой вид товаров – эксклюзивный, остромодный и дорогой.

Источник

Adblock
detector