Рекламы модных брендов одежды

10 лучших рекламных кампаний известных брендов одежды в соцсетях

Рекламщиков от мира моды хлебом не корми – дай организовать кампанию в социальных сетях. Работа у них не пыльная — они до зубов вооружены самым большим арсеналом всевозможных средств: цветами, формами, красотой и шиком. Маркетологи с энтузиазмом развивают появившийся десять лет назад SMM (Social Media Marketing), успешно воплощая в жизнь свои самые смелые идеи продвижения популярных марок одежды и аксессуаров. Делают они это в разном формате и на разных платформах.

Мы выбрали десять самых нестандартных, и, возможно, именно поэтому очень успешных рекламных кампаний популярных брендов, организованных в социальных сетях.

1. Рекламная кампания Topshop: 140 знаков о модных тенденциях

Платформа: TWITTER

Рекламная кампания: LIVETRENDS

Не прошло и десяти лет, как Topshop превратился в классный доступный бренд, который полюбился не только подросткам, но и известным фэшн-блогерам, моделям и знаменитостям. Теперь именно в бутики Topshop отправляются в поисках нестандартной и выразительной одежды.

Во время Лондонской недели моды в 2015 году Topshop запустил на платформе Twitter необычную рекламную кампанию. В крупнейших городах Великобритании прямо над магазинами Topshop были размещены билборды, которые «транслировали» твиты, написанные прямо на модных показах. Это было похоже на прямой репортаж о том, что будет особенно модным в грядущем сезоне. На мониторах сразу появлялась информация о том, что из модных новинок уже можно приобрести в магазинах Topshop.

Результаты:

• Охват аудитории составил более 3.8 миллиона человек
• Увеличение продаж на рекламируемые товары — 75%
• Окупаемость кампании — 11 : 1
• Приз «Лучшая цифровая рекламная кампания года»
• Другие плюшки

2. Рекламная кампания Chanel: уроки истории

Платформа: YOUTUBE

Рекламная кампания: INSIDE CHANEL

В сложном букете маркетинговых стратегий Chanel появился еще один компонент – Inside Chanel. Это небольшой специальный сайт, посвященный истории бренда.

История разделена на 12 глав, каждая из которых описывает определённый этап развития бренда, рассказывает о том, что может быть действительно важным для покупателя.

Благодаря фотографиям, видеозарисовкам и небольшим роликам более чем столетняя история Chanel словно оживает. Кроме того, хорошо продуманные элементы этой рекламной кампании подчёркивают высокий статус легендарного бренда.

Результаты: не разглашаются.

3. Рекламная кампания Dior J’Adore: Не Chanel N°5 едиными…

Платформа: YOUTUBE

Название кампании: J’ADORE

Аромат Dior’s J’Adore, появившийся в 1999 году, позиционирует себя как символ абсолютной, многогранной и блестящей женственности. При этом ему постоянно приходится отстаивать своё место на рынке, конкурируя неизменным лидером – Chanel N°5.

Конкуренция, как известно, движущая сила рынка. А еще – главная муза маркетологов и креативщиков. Она, видимо, и вдохновила их на создание необычного 90-секундного ролика с Шарлиз Терон.

По сюжету героиня направляется за кулисы, где её готовят к выходу на подиум. Там же удивительным образом оказываются Мэрилин Манро, Грейс Келли и Марлен Дитрих, образы которых очень гармонично вписаны в закулисную суету. Неудивительно, что видео сразу же стало популярным на YouTube.

Результаты:

• Доля Dior в общем объеме рынка выросла на 1.1%. В Италии продажи продуктов Dior заняли первое место в своем сегменте, в Китае — второе
• Объем продаж Dior J’adore вырос на 17%

4. Рекламная кампания Hermès: во-первых, это красиво

Платформа: YOUTUBE

Рекламная кампания: La Maison des Carrés

Существует мнение, что Hermès не слишком силён в привлечении клиентов через интернет – их сайт пронизан лёгким самолюбованием, а избалованный клиент сам привык быть объектом внимания.

Однако специально созданная площадка La Maison des Carrés доказывает, что Hermès умеет делать запоминающиеся рекламные кампании. Сайт был разработан специально для демонстрации коллекции шарфов этого культового бренда. И дело здесь даже не в онлайн продажах. Главное – рассказать историю бренда, подчеркнуть художественное исполнение каждой модели.

Сайт напоминает своеобразный городок в табакерке. Утонченный дизайн, оригинальные цветовые решения, замысловатые изысканные детали – там есть это всё.

Результаты: не разглашаются.

5. Рекламная кампания Nike: предложи свой дизайн – just do it!

Платформа: INSTAGRAM

Хэштег: #NIKEPHOTOID

В последнее время Nike всё больше внимания уделяет актуальности своего бренда. В 2013 году пиар-менеджеры компании решили воспользоваться грандиозным количеством своих ничего не подозревающих подписчиков в Instagram и запустить нестандартную рекламную кампанию.

Покупателей попросили самостоятельно внести изменения в дизайн своей спортивной обуви и показать, что из этого вышло, сфотографировав её и поделившись фото с общественностью.
Кроме того, Nike разработал специальный сайт, где клиенты могли «доработать» дизайн спортивной обуви в соответствии со своими фото в Instagram. Результаты такой «доработки» потом выкладывались на различных медиаплатформах. Даже по прошествии пяти лет кампания NikePhotoiD считается одной из самых успешных кампаний в социальных сетях.

Публикация от G. Kara (@girindrakara) Май 15 2013 в 6:39 PDT

Результаты:

• За время проведения кампании пользователи «персонализировали» 100K кроссовок Nike
• В разгар рекламной кампании пользователи создавали 600 пар кроссовок в час
• Компания прошла без дополнительных вложений, все SMM-щики Nike получали зарплату согласно условий своего контракта

6. Рекламная кампания Adidas: главное – победа

Платформы: TWITTER, INSTAGRAM, YOUTUBE, GOOGLE+, FACEBOOK, TUMBR

Рекламная кампания: ALL IN OR NOTHING, хэштег #allin

Adidas – один из немногих брендов, который создаёт спортивную и одновременно модную одежду и обувь. Сотрудничая с известными дизайнерами, актёрами, музыкантами и, конечно, спортсменами, Adidas изменил наши представления о спортивных брендах и занял свою нишу в индустрии моды.

Этот бренд всегда был новатором – в том числе, и в маркетинговых решениях. Так, во время Чемпионата мира по футболу 2014 года в Бразилии Adidas Football запустил мощную рекламную кампанию в социальных сетях. Она состояла из серии видеороликов, которые транслировались в течение всего чемпионата. В видео снялись такие звёзды мирового футбола, как Дэвид Бекхэм, Лионель Месси и Пабло Армеро.

Результаты:

• За время кампании было привлечено 5.8 миллионов пользователей соцсетей
• В твиттере было создано 2.1 млн упоминаний хэштега #allin
• За время кампании было продано 8 миллионов футбольных футболок (такая вот тавтология, да) и 14 миллионов футбольных мячей Adidas Brazuka

7. Рекламная кампания Burberry: bessa me, bessa me mucho

Платформы: YUOTUBE, GOOGLE, специально созданный сайт

Рекламная кампания: BURBERRY KISSES

Burberry тратит 60% своего бюджета на рекламу в интернете. Поэтому нет ничего удивительного, что их рекламные кампании всегда креативны и успешны. Подхватив популярный сейчас тренд «увидел – купил» (see now, buy now), Burberry продолжает оригинальничать и создавать по-настоящему запоминающиеся рекламные кампании.

Так, начатый в 2015 году проект Burberry Kisses, разработанный в сотрудничестве с Google, стал одной из лучших рекламных кампаний года. Хотя сама кампания напрямую не связана с товарами Burberry, она позволила бренду рассказать свою собственную историю. С помощью специальных технологий пользователи могли посылать друг другу виртуальные открытки-поцелуи. Более того, в зависимости от местоположения адресата, можно было выбрать соответствующую анимацию. В результате – значительный рост узнаваемости бренда.

Результаты:

• 253 тысячи пользователей гуглили Burberry Kisses
• Остальные результаты пиар-кампании не разглашаются

8. Рекламная кампания Marc Jacobs: мы выбираем, нас выбирают

Платформа: INSTAGRAM

Хэштег: #CatMeMarc

Не секрет, что пиарщики бренда Marc Jacobs – большие поклонники социальных сетей. В рекламной кампании осень-зима 2014 года ставка была сделана на Instagram.

Это был сезон, когда Marc Jacobs решил «продинамить» модельные агентства и предложил своим подписчикам сфотографироваться и разместить свои фото с хэштэгом #СastMeMarc. В охоте за покупателями из такого рекламного «оружия» можно было убить сразу двух зайцев: повысить узнаваемость бренда и заполучить несколько «свежих» лиц для съемок новой коллекции.

Через несколько недель были объявлены победители – 9 молодых и ярких поклонника бренда. Они получили возможность поучаствовать в фотосессии для журнала Teen Vogue, представляя одежду и аксессуары Marc Jacobs.

Результаты: не разглашаются.

9. Рекламная кампания Ted Baker: диковинки в шкафу

Платформа: INSTAGRAM

Рекламная кампания: TED’S CABINET OF CURIOSITIES

Когда-нибудь маркетинговое решение бренда Ted Baker «Шкаф с диковинками», разработанное для сезона осень-зима 2015, станет хрестоматийным примером того, как можно оригинально и ненавязчиво развернуть рекламную кампанию в социальных сетях.

Это, по сути, увлекательная игра с прекрасными визуальными эффектами. Каждый день подписчикам Ted Baker в Instagram дают подсказки, предлагая догадаться, что именно хранится в шкафу у Теда. За это они получают возможность получить приз. Игра продолжается и офлайн, ведь некоторые подсказки можно найти только в магазинах Ted Baker. Даже спустя два года игра всё еще пользуется популярностью и приносит результаты – продажи растут!

Результаты: не разглашаются.

10. Рекламная кампания H&M: бельё ON/OFF

Платформы: YOUTUBE, FACEBOOK, TWITTER

Хэштеги: #COVERED, #UNCOVERED

H&M также идёт в ногу со временем, прекрасно понимая, что покупки всё больше перемещаются в интернет-пространство. Не так давно рекламщики H&M наделали шуму, воплотив в жизнь несколько довольно оригинальных идей.

Прежде чем запустить на американском телевидении свою рекламу, снятую для показа во время Супер Кубка (а значит, в супер-праймтайм) они сделали несколько маркетинговых шагов.

Во-первых, в магазинах и на Facebook запустили акцию, победители которой получали возможность встретиться с Дэвидом Бекхэмом, рекламирующим нижнее бельё H&M. Во-вторых на YouTube появились тизеры к рекламному ролику для Супер Кубка. На одном из них Бекхэм во время съемок случайно остаётся без нижнего белья, а на втором съёмки проходят гладко и футболист спокойно позирует в своих «именных» трусах.

Результаты:

• Охват пользователей соцсетей составил 141 К человек
• За время кампании ролик на youtube посмотрело 2.3 миллиона зрителей
• Узнаваемость бренда выросла на 6%

Конкуренция в индустрии моды невероятно высока. Маркетинговые стратегии, направленные на продвижение брендов в социальных сетях, не гарантируют успеха. Но творческий подход, оригинальные решения и внимание к деталям могут принести ошеломляющие результаты, ведь аудитория в этом сегменте постоянно увеличивается.

Источник

Fashion-маркетинг: 9 идей от мировых брендов

Как привлечь клиентов и расположить аудиторию в эпоху баннерной слепоты, аллергии на проплаченную рекламу у блогеров и навязчивые лендинги? Марсела Кжемьен, директор по маркетингу GLAMI, собрала 9 эффективных кейсов.

Устроить резонансную вечеринку с участием инфлюенсеров (Revolve)

В июле 2016 года фэшн-ритейлер Revolve снял дом в Хэмптоне и устроил тусовку, куда пригласил самых популярных и дорогих блогеров из 12 стран, фотографов и специальных гостей. На мероприятии побывала даже Ким Кардашьян. В результате только в одном Instagram было больше 5000 упоминаний хештега ивента #RevolveintheHamptons.

Публикация от Raissa Gerona (@raissagerona) 25 Июл 2016 в 7:39 PDT

Этот ритейлер уже давно продвигается с помощью знаменитостей — он пионер в области digital influencer маркетинга. Вице-президент Revolve по бренд-маркетингу Раиса Герона сказала, что шумиха в соцсетях конвертируется в продажи, а результаты этого ивента превзошли ожидания. В 2017 году сооснователь компании Майкл Менте заявил, что 70% дохода сайта обеспечены влиянием инфлюенсеров. По данным на лето 2019, Revolve сотрудничает более чем с 3500 микро-, средних- и топовых блогеров, а её выручка за последний год — 499 млн $.

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

• какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
• как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
• какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
• как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Рассказать историю через микросайт (Chanel, Hermès)

Микросайты помогают расположить аудиторию к бренду, и, в отличие от лендингов, не должны продавать. Они прекрасно подходят для сторителлинга, который становится всё более эффективен в конкурентной борьбе за аудиторию.

Люди запоминают истории до 22 раз лучше фактов, а топ-10 наиболее «человечных» компаний — также одни из самых прибыльных и быстрорастущих в мире. Поэтому несмотря на отсутствие моментальных результатов и более затратную разработку из-за использования интерактивных элементов — это полезный стратегический инструмент.

Микросайты особенно активно используются премиальными брендами, дух и ценности которых в большой мере определяют лояльность аудитории. Chanel создал стильный микросайт, который погружает посетителя в историю бренда с помощью картинок, скетчей, анимации и видео.

Французский дом моды Hermès в 2014 году для необычной презентации коллекции шарфов запустил страничку La Maison des Carrés — сама она уже недоступна, но осталась видеопрезентация.

Персонализируйте поисковую выдачу (Luisa Via Roma)

Люксовый модный ритейлер Luisa Via Roma увеличил конверсию и поднял средний чек, персонализировав поисковую выдачу в зависимости от истории покупок посетителя сайта.

Компания сначала показывала самые дорогие товары клиентам, которые тратят больше всех. Также было замечено, что важно персонализировать сайт в зависимости от страны. Это может определить, нравится ли пользователям видеть рекомендации товаров, дополняющих предыдущую покупку или же часто приобретаемых вместе с тем, что они выбрали. Подобная персонализация способна поднять продажи на 6–10%.

Привлечь аудиторию в соцсети ситкомом (Ted Baker)

В 2017 году модный бренд Ted Baker запустил в Instagram ситком о семейке Бейкеров. Минисериал состоял из 8-ми частей, которые вовлекали зрителей желанием узнать, что же будет дальше, и возможностью выиграть призы. Выдуманная семейка также появилась на YouTube, где использовался формат 360°. Зрители могли прогуляться по дому Бейкеров, узнать их секреты и купить понравившиеся вещи прямо из видео.

Грамотно использовать Pinterest (Burberry)

Аудитория Pinterest — 250 млн человек, из которых 35 млн регулярно ищут там модные идеи, что делает его мощным инструментом для привлечения покупателей в fashion-сегменте. Джеки Климс, менеджер стратегических партнерств в Pinterest, говоря о его особенностях, объясняет, что пользователи платформы — люди, которые планируют.

Они мыслят подобным образом: «У меня свадьба через полгода. Что мне надеть?». Кроме того, по её словам, те, кто ищут одежду — один из наиболее вовлечённых сегментов аудитории.

Чтобы получить хороший результат, нужно следовать простым правилам. Важно понимать, как пользователи ищут на платформе и использовать чёткие формулировки.

Вот удачное описание от Gucci: «шёлковый шарф с цветочным принтом». Желательно делить картинки на подборки, например, по коллекциям. Здесь не стоит бояться проявить креативность.

Например, премиальный бренд Burberry сделал подборку под названием «История Томаса Бёрберри», как продолжение своей сторителлинговой кампании с одноимённой короткометражкой.

«История Томаса Бёрберри» на Pinterest

Мотивировать упоминать бренд с помощью конкурса (Marc Jacobs)

Marc Jacobs регулярно проводит конкурсы, которые мотивировируют пользователей соцсетей генерировать контент c упоминанием бренда.

В 2014 году он искал моделей — чтобы побороться за возможность сняться в рекламе бренда, нужно было опубликовать видео с хештегом #CastMeMarc в Instagram. В конкурсе поучаствовало 70 000 человек, из которых было выбрано 9 победителей. Подобные активности Marc Jacobs проводил и в последующие годы.

Публикация от Marc Jacobs (@marcjacobs) 16 Мар 2015 в 7:12 PDT

Дать померить обувь с помощью дополненной реальности (Gucci, Adidas)

Бренд Gucci добавил в свое приложение возможность примерки обуви с помощью AR. Это не только помогает потенциальным покупателям выбрать лучший вариант, но и мотивирует их делиться опытом использования функции в соцсетях, тем самым увеличивая интерес к бренду. Вот пример видео одного из пользователей приложения:

В 2018 году adidas в партнёрстве со Snapchat запускал подобную кампанию. Пользователи могли виртуально примерить последнюю модель кроссовок, используя Snap-камеру.

Показать одежду на территории покупателя (Asos)

Asos добавил в своё популярное приложение для iOS функцию Virtual Catwalk, которая позволяет вывести понравившийся лук с помощью камеры смартфона на пространство рядом с потенциальным покупателем. Нужно устойчиво установить мобильное устройство и нажать кнопку «AR» на странице товара — появится виртуальная модель, на которой можно подробно рассмотреть одежду со всех сторон и в движении.

Ещё не понятно позволит ли эта функция уменьшить показатель возвратов товаров, ведь нельзя увидеть, как одежда будет выглядеть на самом покупателе. Но такой способ презентации вовлекает клиентов сильнее, чем стандартный просмотр фото или видео. Благодаря появлению модели на пользовательском пространстве, они получают более глубокий и запоминающийся опыт взаимодействия с брендом.

Say to Virtual Catwalk… You can now view your fave garms IRL via your ASOS app 👀
Psst! We’re only testing this on iOS 11.3+ apps in certain countries – but watch this space!
Update your ASOS app here https://t.co/PQwuIPJsA6 pic.twitter.com/VHaTKnCRak

Автоматизировать офлайн-точку (Alibaba)

В 2018 году китайский гигант ритейла Alibaba открыл Fashion AI Concept Store, где умные технологии делают выбор и покупку вещей быстрее и приятнее. При входе в магазин посетитель может зачекиниться с помощью Taobao ID в мобильном приложении и отсканировать лицо с помощью FaceID для максимальной персонализации и удобства.

Вся одежда в магазине имеет RFID-метки и датчики движения, поэтому выбранные товары сразу отображаются на умном зеркале, которое позволяет выбрать цвет, размер и подсказывает подходящие аксессуары. На нём можно отметить понравившуюся одежду для отправки в примерочную и пойти туда с пустыми руками.

Автоматизация не только позволяет покупателям избежать стресса, но и упрощает аналитику и поддержание порядка в магазине, ускоряет работу персонала и реализует заветную мечту любого маркетолога — знать каждого клиента в лицо.

Обобщая, что делают топ fashion-бренды

1. Дружат с инфлюенсерами, организовывают необычные активности с их участием.

2. Создают историю бренда и доносят её текстово, с помощью видео, игр и других интерактивных средств. Это запоминается.

3. Персонализируют и автоматизируют всё, что возможно.

4. Привязывают к бренду персонажей и героев, за которыми хочется следить.

5. Не пренебрегают Pinterest и другими менее популярными платформами. Используют их креативно.

6. Знают, что мотивирует людей бесплатно упоминать бренд в соцсетях.

7. Устраивают пользователю опыт глубокого (почти реального) взаимодействия с товарами в онлайне.

Источник